为了更好的引导执业律师做好律师营销工作，开创律师执业工作新局面，用先进的营销理念武装律师思想，京港律师事务所近日组织了全体律师进行SYB创业培训知识的学习，由刘广勋律师主讲。

（SYB）创业培训是国际劳工组织为了促进就业，以创业促就业，实现就业的倍增效应，专门组织专家投资六千万美元于七十年代开发的《创办你的企业》培训项目。教材被翻译成40多种文字并在84个国家和地区使用，效果非常好。是个著名的国际品牌。

2000年 国际劳工组织（ILO）和中国劳动和社会保障部城市促进就业项目办（PEP）合作引进我国。2001年底在张家口市、包头市、吉林市进行试点，2002年在全国逐步推开。

全称为“START YOUR BUSINESS”。是为创业的小老板量身打造的培训项目。得到了国际劳工组织越南项目提供的技术指导，日本政府提供的资金支持。

内容共分为10步，步步入深，环环相扣。第一步：创业需要的基本素质和要求，让你衡量自己是否适合创业，即将你作为创者来评价；第二步：你想怎么创业，有没有具体的构思，如何发现并开发你的创业构思，即为自己建立一个好的创业构思。第三步：评估你的市场、潜在顾客、竞争对手，确定营销计划；第四步：怎样组织和安排你的人员；第五步：选择一种创业的法律形态；第六步：法律环境和你的责任；第七步：预测启动资金需求；第八步：制定利润计划；第九步：判断你的创业能否生存；第十步：开办企业——执业生涯。

该SYB创业培训项目中涉及到的SWOT分析及应对顾客的六大原则，可谓是做律师应当做到的。

SWOT内容是：企业内部可改变的因素：

优势  S trength            企业的长处；

劣势  W eakness           企业的弱点。

企业外部的因素：

机会  O pportunity         对企业有利的条件；

威胁  T hreat              对企业不利的条件。

对待顾客的六大原则是：

1、顾客绝对不会有错

2、如果发现顾客有错，一定是我看错。

3、如果我没看错，一定是因为我的错，才害顾客犯错。

4、如果是他自己的错，只要他不认错，那就是我的错。

5、如果顾客不认错，我还坚持他有错，那就是我的错。

6、总之，顾客绝对不会有错，这句话绝对不会有错。

利用辩证法看待这六大原则，如果能利用其中的联系，一定能够处理好律师与当事人之间的关系。另外该培训课程包括了目前最先进的营销理念，即4P理念和4C理念。

目前，该SYB课程培训已进行了三步的学习，大家一致表示，该创业培训理念无异是指导律师工作的一种先进的理念，其中涉及的知识能够让人耳目一新，大大提高了律师的营销理念，使得律师在执业过程中能够利用市场营销的一些法则来开拓律师业务，从而提高律师在社会生活中的地位。